從0到200億,這家房企“跑”了14年

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樓主 2019-08-26 11:05:56
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和泓江山國際

導讀:2017年12月29日,克而瑞發布《2017中國房地產企業銷售百億排行榜》,融創重慶實現銷售額207.9億,率先在重慶突破200億大關,排名重慶市場第一。

2017年12月29日,克而瑞發布《2017中國房地產企業銷售百億排行榜》,融創重慶實現銷售額207.9億,率先在重慶突破200億大關,排名重慶市場第一。這不只是融創重慶的一次自我超越,于重慶市場而言,也是一次歷史性突破。但光鮮背后,是融創重慶十四年如一日的城市深耕。

  14年前,重慶作為融創最先布局的城市開始發展旅程,從單盤布局到2016年晉級為重慶市場第一,融創重慶走了13年,尤其是近幾年的發展,融創重慶就像一部動力十足的賽車,穩健而具爆發力。

  第14個年頭,基于樓市利好,重慶市場“先抑后揚”,整個市場量價齊升,在這種背景下,大多數品牌房企的業績都十分可觀,融創重慶面臨競爭也更加激烈。但機會總是留給有準備的人,市場犒賞深耕者,對城市及客戶都十分了解的融創重慶,再次突破自己,完成跨越。

  同比增長72%,重慶第一家200億房企誕生記

  200億對重慶市場而言,是一個怎樣的概念?

  于融創重慶自身,從2016年的116億到如今的207.9億,需要實現了179%的業績增長,持續引領重慶市場。

  據中指院公開數據顯示,2017年重慶樓盤成交總價均值為92萬,高價位成交總價為164萬以上,僅占成交量的10%,而總價在82萬以下的中低價位樓盤則迎來了黃金期,占成交量的60%,對于主打改善、高端的重慶市場,僅40%的成交量,無疑加劇了各大品牌房企的競爭壓力。

  于房地產行業,在同是市場上行趨勢的2016年,207.9億是2017年銷售額排名第一與第二成績的總和。

  放大到全國,從《2017年前三季度中國房地產企業銷售TOP100》排行榜來看,200億已躋身于60強之列。如將市場同步對比,融創重慶已相當于一線城市中的千億規模。

  而在這背后,是融創重慶對于城市的深耕、對市場的把控以及對產品的雕琢已得到重慶客戶的廣泛認可。

  房地產早已步入產品取勝時代。而重慶市場尤盛。重慶是中國的國家戰略重鎮,曾與成都一起被花旗銀行歸納為“中國鉆石五大都會區”之一,其發展潛力不言而喻。重慶地區擁有良好的經濟基礎與政策環境,為房企提供了一個絕佳的“戰場”,于此專心鉆研“內功”。

  “重慶市場不好做,倒逼我們提升 城市判斷的能力、土地獲取能力、快速周轉能力、打磨產品的能力。高手對決,都沒有短板,只看誰的長板更長。”融創中國執行董事、西南區域公司總裁商羽表示,產品這塊融創一直是領先的,我們的產品確實做的挺好的。

  事實上,融創有一個單獨的產品研發團隊、客研團隊,其人數之多,在各大房企中也是極少見的,由此可見融創對于產品品質的重視程度。

  據數據顯示,在今年的207.9億業績構成中,國博城、融創·歐麓花園城、

  這些現象的背后,是融創對于產品的不斷更迭,隨著市場需求的轉變,不斷提升產品力,以滿足重慶用戶對于高端生活的極致追求。

  以融創在重慶的標桿產品,融創·

  今年融創TOP系產品壹號院首入重慶,國賓壹號院移植了北京壹號院的理念,并結合了重慶這座城市深厚的城市文化背景和傳統,把壹號院系與渝州路碰撞和融合,呈現出一座具有“國賓”特性的壹號院。在產品設計上,一字大橫廳、U型雙動線、墅級花園,為現代家庭生活植入了更多溫暖場景。

  體系能力指引前進方向

  融創產品的強大,在于它有一整套全面的體系在背后支撐。

  客研定位體系是關鍵,這點在對客戶及土地調研上尤其顯著。2017年,在重慶,融創對691組客戶調研,155組深度訪談,其中資產千萬以上的客戶訪談62組,資產億元以上的客戶24組。

  比如,融創在調查中發現了一個細節,高端人群家中的保姆平均服務雇住家6-8年,保姆已經成為家中的重要一員,保姆住的舒不舒服也是客戶較為關注的問題。為此,融創在保姆間的設計上注重居者的人性化設計,提供客房級保姆間。保姆間要有充足的采光、靈活的活動空間,能夠放下獨立的衣柜及書桌,甚至獨立的三件套衛生間。

  除客戶之外,對每一塊土地也是精挑細選,百里挑一。融創在重慶研判了131塊、3.34萬畝土地,方案300稿,耗資3、4千萬。平均研判每個地塊做方案數2.5個。每個新開盤方案平均調整23稿,戶型調整17稿。

  正是有了對城市、對客群的了解,融創才能在建造之初便懂得客戶需求,將細節反復研究與處理,融創最終打造出最懂重慶人的高端精品住宅。

  客研定位之后,是融創一貫堅持的“只定制不復制”的態度。建筑是在這片土地上生長出來的,它不僅要精美,還要傳承著這座城市的精氣神,與這座城市有文化上的互動。

  以白象街為例,怎么來傳承800年的渝中母城文化和“遠東華爾街”的開埠文化?融創通過“保護、針炙、織補、縫合”的規劃手段,“復活”了藥材公會等9處老建筑和2處古城墻,重現開埠時期白象街的繁華景象,打造重慶遞向世界的一張城市新名片。

  業主滿意度為導向 融創要做口碑第一

  值得注意的是,融創在西南區域所展開的“臻生活5H”價值體系為其產品增色不少,這使得產品與服務更聚焦于“人”,盡可能去滿足業主的需求,更加重視體驗與口碑,這也使得融創在重慶地區的物業服務得到了廣泛好評,并獲得了“2016年重慶高端物業服務市場占有率第一”、“2017重慶地產風云榜典范物業”等稱號。

  備受贊譽,源于融創始終將客戶滿意度作為首要考慮的因素,在融創公司體系之內,滿意度是特別重要的指標。其成立了以客戶滿意度為核心的一級部門——客服關系部,直接向總裁匯報工作。客服可以對 其他任何部門提出要求,站在客戶與業主的視角,用客戶的意見反饋,倒逼所有業務部 門。其次,對于物業,盈利并不是第一位考慮,不會為了服務規模去稀釋服務能力和 品質。融創每年聘請第三方對融創業主滿意度進行檢查,其分數在行業里面處于較高水平。

  在2017年,融創重慶開展了一列行動,如在20余個社區舉辦近200場物業項目經理見面日,傾聽業主心聲和意見;“臻心行動”老社區改造計劃,斥資近億元,從安全性、便捷性、美觀性三個維度出發,在全國范圍四大區域,26個已入住的融創老社區里,進行18項安全升級、48項便捷升級、36項美觀升級等100余項改造和更新。

  最直觀的感受,來自生活的細節,融創有一位業主希望能有一條道路直通照母山,景觀設計師和業主溝通,一起來確定路線,花了一年時間修建,盡可能去滿足業主需求。這種態度,亦是重慶公司發展的強大內驅動力。

  入渝14載,在沉淀與深耕中,融創重慶形成了成熟穩定、可持續的高端精品生活體系。基于前瞻性的眼光與布局,為重慶業主營造質感的生活方式,融創重慶在這一體系的支撐下穩居重慶市場前列,這一成績,于整個西南區域而言都實屬難得。

  207.9億,對重慶而言是一次進階,這塊“敲門磚”,讓重慶有底氣向第一陣營邁進。對融創而言,則進一步奠定了其在西南區域的地位。未來,融創將以重慶為核心,不斷向西南區域輻射。

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