互聯網+該怎么加?全旺水產養殖戶的經驗分享

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樓主 2019-11-02 16:03:30
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  自從克強總理在今年兩會期間的政府工作報告中提出“互聯網+”行動計劃后,這個詞火起來的速度堪比火箭升空,互聯網+儼然已成為2015年以來互聯網行業最為熱門的名詞。


  百度百科是這樣解釋:“互聯網+”是互聯網思維的進一步實踐成果,它代表一種先進的生產力,推動經濟形態不斷的發生演變。從而帶動社會經濟實體的生命力,為改革、創新、發展提供廣闊的網絡平臺。

  小編覺得這個解釋實在是太文藝了,一點都不適合屌絲青年。其實很簡單,就是線上和線下的結合。互聯網+真正難以改造的是那些非常傳統的行業,但是這不意味著傳統企業不能做互聯網化的嘗試。很多傳統企業都在過去幾年就開始嘗試營銷的互聯網化,多是借助B2B、B2C等電商平臺來實現網絡渠道的擴建(例如下面全旺水產養殖戶的例子)。更多的線下企業還停留在信息推廣與宣傳的階段,甚至不會、不敢或者不能嘗試網絡交易方面的營銷,因為他們找不到合適的方案來解決線下渠道與線上渠道的沖突問題。希望下面全旺的這個小例子能給各位走在創業路的親們提供一點點小思路......



戀上互聯網+后
有機甲魚再也不愁賣了


  “農場的甲魚是正宗的有機甲魚,是仿生態環境下養殖的,基本上喂食小魚、小蝦、螺螄。”8月7日,在衢江區益文家庭農場,農場主王益文指著一個個養殖池里的甲魚告訴記者,整個養殖園區有400畝,其中260畝是“魚鱉共養”的養殖池,且為了確保甲魚的品質,一畝魚池只放養200只甲魚。


  王益文是衢州水產界的名人,從事水產養殖快30年了。為了尋求新的投資領域,2012年,看中全旺鎮豐富的生態資源和優良水質,他決定在這里投資養殖生態甲魚。當年3月份,在當地信用社扶持下,王益文投資2000多萬元在尹家村建起了衢州市規模最大的甲魚養殖基地。如今,王益文的公司已經形成了從苗種到成品龜鱉的全產業鏈覆蓋。


  在王益文看來,甲魚是中國老百姓傳統的養生滋補食材,可是野生甲魚非常稀少,很難進入尋常百姓家,而市面上的甲魚多數是喂飼料的,雖然價格便宜,卻沒多少營養價值。經過多方考證,王益文決定采用“魚鱉混養”的新模式開展生態甲魚養殖。


  “我養的甲魚,時間長,三四年才能長1斤大小。”王益文說,這種外塘養殖的甲魚,其營養價值接近野生甲魚,品相黝黑發亮,爪子鋒利,肉質硬、裙邊富有韌性,清蒸后沒有任何腥氣。之后,他將這些甲魚送到權威機構進行檢測,拿到了有機證書。


  可是,近年來,由于受大環境的影響,要將有機甲魚賣出好價錢,這位“老把式”卻遇到了新問題。


  “我養殖淡水魚多年,有固定的銷售渠道,像賣太陽魚、將軍魚和鯽魚等完全沒問題,可是甲魚的市場卻捉摸不透。”王益文告訴記者,為了讓當地老百姓吃得起生態甲魚,他第一批上市的“魚躍”牌生態甲魚每公斤價格不到380元,雖然賣了不少,卻遠沒有淡水魚好銷。


  去年,他的甲魚只銷售了100多萬元。而王益文農場的一種叫“黃金鯽”的淡水魚,16元一公斤的價格卻快賣了30萬尾。


  傳統的銷售模式走不通,就逼著王益文參加了一些互聯網課程的學習。


  為了開拓有機甲魚的市場,他開始走互聯網+的銷售模式。今年5月,王益文與曼美電子商務有限公司合作,用互聯網的思維賣甲魚。“我們是6月初開始有網上訂單的,在端午節一天就賣了30多只甲魚。”曼美電子商務有限公司總經理夏冬說,兩個月時間已經銷售300多只甲魚。


  “我這個養魚的老把式,賣常規的淡水魚還行,而要在網上賣甲魚真的要靠年輕人。”王益文感慨說,夏冬是個80后的海歸,曾在國外工作兩年,還在北京做過電子商務,現在與他合作,就不愁有機甲魚沒市場了。


  夏冬說,目前“魚躍”牌生態甲魚的網絡渠道是淘寶店鋪,重在找到定位好的用戶,進行重點服務,“有一位金華客戶,已經從網上買了4次甲魚,每次要兩三只用于送朋友,對甲魚的品質、價格定位,評價良好。”像這種回頭客,夏冬的目標是積累5000個,從而達到年銷售150萬元的甲魚。目前,“魚躍”牌生態甲魚通過互聯網+,已經銷售到浙江、云南、貴州、吉林等地。下一步,針對本地市場,他們還計劃進行家庭水產品營養套餐的會員制配送。


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