句句戳心!水產經銷商,最頭疼的3件事!

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樓主 2019-11-02 15:26:26
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第一、絕大部分經銷商不知道自己何去何從。

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不管做了二三十年還是三五年的水產經銷商,都沒有一個清晰的定位,也就是不知道自己到底做什么,為什么而做,未來做什么。僅僅知道的是做水產的,賣飼料的,銷售漁、蝦藥的。

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俗話說:格局決定結局,沒有一個大的格局,肯定會市場越做越小,市場越做越難。這幾年,生態養殖,工廠化集約型養殖的不斷被認可,需要的是我們水產經銷商要有大格局和大觀念。

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很多經銷商,墨守成規,一直守著即將淘汰的產品,或者迎合短期效應的消費觀念,當一遇到高端的水產動保產品,腦袋瓜搖得像撥浪鼓,不管去做,或者根本就怕去做,這樣自然就會越做越小,也是最早會被淘汰的經銷商。

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第二、沒有前瞻性和核心技術的產品。

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市場競爭,競爭的不僅僅是品牌,更多是有前瞻性的,有核心技術性的產品。

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前瞻性,不僅僅是好的賣點,更重要的是未來發展空間巨大的;核心技術,不僅僅是科技含量,更重要是獨家的專利技術。很多經銷商,都沒有去把握,甚至很多有利于自己發展的產品,都失之交臂。

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未來的水產市場,生存下來的只有一個,那就是唯一的科技技術性的產品,能持久發展的產品。

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經銷商抱怨這幾年的市場越來越難做,這是必然的,有競爭才會把各方的優缺點一 一突顯。之所以這幾年市場越來越難做,主要是市場發生了變化,而產品沒有發生變化,經銷商思路沒有發生變化。


第三、經營思維還存留著感情用事。

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這方面確實很多,但是也很容易忽略。

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筆者和很多經銷商聊天,都出現過這樣的問題,譬如,遇到合作一個產品,效果也不錯,也有前瞻性,也有很多賣點,但是企業內部出現了問題,然而,和老板關系還不錯,就不忍心去淘汰,總是用感情去經營這個產品,殊不知,越做越難,越做越困。

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做水產就是做生意,要用市場眼光和信心去做,不要感情用事,要敢于舍,才會有得。

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選擇比努力更重要,選擇一個好產品,不僅僅要看產品,更要看企業發展,和企業老板的思維,如果企業頻頻的更換市場經理,肯定會有問題,如果企業內部斗爭,也肯定有問題。選擇,必須選擇天時地利人和都具備的產品,才會使得自己在市場上有一席之地,進而立于不敗之地。

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在市場上,確實有很多優秀的企業和優秀的產品,但是卻出現了很多難以銷售的尷尬局面,反觀,市場上很多經銷商,風雨飄搖的在經營著自己的小店,問題根源就在于,經銷商緊緊抱著自己那點所謂的“處女”情節,寧可做的差,也不好意思淘汰掉合作多年的企業。

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市場無情,人有情,市場無義,人有義,但是,做市場,不是磕頭拜把子。

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水產經銷商,何去何從,自行珍重!


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