價格攻防戰蔓延至生魚料,珠三角25萬噸市場進入決戰時刻

-回復 -瀏覽
樓主 2019-11-21 13:01:13
舉報 只看此人 收藏本貼 樓主



7月21日晚上,廣東旺海飼料實業有限公司(下稱旺海)宣布7月22日凌晨開始特種魚料降價250-300元/噸,之后各大飼料企業紛紛跟進,此外,也有些企業已于7月20-21日宣布降價,目前珠三角特種魚料已經全線降價。具體降價情況如下表:


本次特種魚料掀起的降價狂潮與7月10日海水魚料、蝦料降價的劇情如出一轍,焦點則是珠三角生魚料,競爭升級,生魚料會不會成為下一個海鱸料?


生魚料40天內二次降價


本次降價由順德星星、天天飼料降價200元/噸,隨后廣東泰峰、中山統一跟進這一降價幅度,而后降價的旺海降價幅度比順德星星多出50-100元/噸,粵海、海大等企業跟進旺海的降價幅度。


這是今年生魚料第二次降價,距離6月17日第一次降價不到40天的時間,加上這次降價,今年生魚料降價幅度達500-500元/噸。為何一個多月內,生魚料進行二次降價?


首先看魚粉價格,因為魚粉是生魚料的主要原料。2015年3月2日,超級蒸汽魚粉15800-16000元/噸;6月17日超級蒸汽魚粉13500-13700元/噸,同比3月下降2200元/噸; 所以生魚料進行第一次降價;7月21日,超級蒸汽魚粉11800-12200元/噸,同比6月下降1500元/噸;所以生魚料進行第二次降價。原料價格下降這是飼料廠進行二次降價的主要原因。


但是,我們再看另一組數據。去年生魚料在9月份曾經漲過一次價,漲價幅度200-300元/噸。原因是2014年9月超級蒸汽魚粉11700-11800元/噸,2014年3月,超級蒸汽魚粉均價10000-10500元/噸,同比2014年3月上漲1300-1500元/噸;而2014年10月底,超級蒸汽魚粉13800-14000元/噸,甚至2015年超級蒸汽魚粉價格上漲至16000元/噸,但是生魚料價格一直都沒有上漲。


與此同時,對比2015年7月21日和2014年9月的魚粉價格,目前魚粉還要高出200-400元/噸的幅度;而飼料經過兩次降價后,價格卻比去年9月下降了300元/噸左右。


所以此次生魚料降價除了海大、粵海價格戰的影響以及原料降價外,很大原因是由于競爭關系。據悉,在今年3月份,魚粉上漲至16000元/噸時,魚粉高漲導致飼料企業壓力巨大,各飼料企業正在醞釀生魚飼料漲價。而3月18日,海大集團旗下子公司珠海海龍卻官方發布:在生魚行情低迷時刻,與養殖共度難關,堅決不升價。導致當時生魚料沒有升價。


而此次,魚粉價格出現下滑,各個飼料企業在飼料長期不漲價的背景下連續進行二次降價,這是競爭激烈的真實寫照。


由于去年年初生魚價格高漲,甚至到12元/斤,導致投苗量大規模增加;而從去年12月開始到現在,生魚價格一直在6-7元/斤上下波動,導致珠三角目前生魚存塘量仍然有4-5成,這造成賒銷為主的生魚市場在資金上承受巨大壓力,但今年珠三角投苗量也減少了4-5成,所以很多飼料企業看好生魚后市價格,紛紛打起促銷戰、賒銷戰、價格戰;加上此時生魚料迎來投料旺季,爭相降價的目的就是爭搶下半年的市場。


業內人士分析,先前降價200元/噸的企業很可能要被迫跟上旺海的降價幅度,因為旺海的生魚料市場份額最大,同時粵海、海大跟進,而且多出1-2元/包。


競爭升級,生魚料成為下一個海鱸料?


隨著羅非魚料、草魚料、蝦料的利潤越來越低,特種魚料越來越受到市場的關注,海大、粵海、通威、澳華等巨頭早已瞄準生魚市場,恒興股份和國聯水產也在加速布局這個市場。市場集中,且容量大的生魚飼料市場也成為各大飼料企業的焦點。據《農財寶典》調查,2013年珠三角生魚市場容量22萬噸;2014年25萬噸左右,其中旺海市場份額最大,達5.5-6萬噸;其次為粵海和永勝,各4-4.5萬噸左右。海大、星星、世海、海皇也占有不少市場份額。


事實上,廣東生魚料可以簡單分為四個階段。第一階段,2000-2004年,為推廣階段;第二階段;2005-2009年,為發展階段;第三階段,2010-2013年,為群雄逐鹿階段;2014年以后,進入寡頭爭霸的洗牌階段。


海大集團是最早一批進入生魚料市場的企業,并獨占鰲頭,但2012年前后,由于質量發生變動,銷量嚴重下滑;之后海大的市場地位逐漸被順德本土的旺海、永勝、星星以及外來的粵海、世海等取代。


值得一提的是旺海崛起。2010年前后,生魚料屬于海大、星星、永勝等企業占有較大市場份額,均在3萬噸左右,當時旺海屬于落后一方。這一年,旺海高薪挖角星星技術總監,而星星也迎來旺海的技術總監;之后兩家企業在生魚市場的發展開始走向相反的道路。旺海也抓住海大等企業栽跟頭的機會,針對生魚飼料質量參差不齊的市場亂象,提出“精品飼料”的發展理念,專注品質;2013年后旺海生魚料逐漸脫穎而出,逐漸建立起強大的品牌優勢,成為銷量最大的企業。


珠三角特種魚料是一個很特殊的市場,區域小客戶相對集中,一旦出現問題就很容易形成大范圍的連鎖反應,透過旺海、海大、星星三家企業的發展軌跡,可以清晰看到這個市場的獨特性。本次,由星星率先帶動的降價,旺海、海大等企業反撲,也形成相映成趣的局面。


然而,2014年,海大卷土重來,除了重新整合原有海龍團隊,也增加了廣州容川、大川等品牌以及部署多個團隊,投入巨大資源,放大資金支持力度,而且重心就是瞄準生魚料巨頭旺海,欲搶回市場話語權,而且今年3月份就是海大的帶動下生魚飼料沒有及時漲價。


可以說,2014年,是生魚飼料發展的拐點,市場由競爭混亂到有序,由諸侯割據到巨頭爭霸時代。經過前兩年的低潮,2014年生魚行業被不少專業人士認為是“黃金的一年”,甚至是不可失去的一年,不少企業紛紛投入巨大資源,賒銷橫行;但是最后的結果是旺海、粵海、永勝等企業市場份額不斷增大,而且不少企業受到魚價低迷的影響,在價格戰普遍的情況下,早已不堪重負;一些小廠逐漸退出這個市場。


今年生魚飼料市場呈現四個特點,一個是品牌飼料受青睞;二是做賒銷的飼料企業銷量較大;三是養殖戶賒銷意愿較高;四是促銷已經成為市場新常態。生魚飼料發展多年,飼料配方和銷售已經成熟,飼料品種競爭加劇,堅持質量與服務的企業將領先市場,但是賒銷始終如影隨形。


作為北運魚,生魚市場和海鱸十分相似,賒銷、拼料比、高度集中等等,業內人士分析,生魚飼料市場遲早也像海鱸市場一樣進入幾大巨頭的時代,眾多企業將被淘汰出市場;旺海、粵海、永勝、海大等企業將會在不久的將來形成掎角之勢,相互制衡。


今年是“特種料微利時代元年”,從今年開始特種料正式向微利的方向發展,從比拼配方、采購、價格,到比拼賒銷、服務。競爭導致利潤不斷降低,但也帶來增值服務的增加和企業的不斷創新。


轉載聲明

本文版權屬于農財寶典,如轉載,請按以下格式。

篇尾注明:

1.來源:農財寶典水產版;

2.作者:農財寶典-新漁網記者 蘇若晶

3.農財寶典水產版微信號:ncbd0000。

如未按上述要求轉載,一律視為侵權。




如果您一個是熱愛水產行業的人

如果您在海南從事水產技術服務工作三年以上

如果您有一定技術專長、有可以分享的技術服務經驗


歡迎點擊【閱讀原文】報名


寶典君期待您的精彩評論哦~


我要推薦
轉發到
武汉市赚钱行业 河南快三走势预测号码 泳坛夺金481下载 河南22选596期中奖号 炒股票新手入门如何开户 广西快乐十分平台 江西快三手机版 幸运农场技巧 11选五开奖宁夏规则 广西快乐双彩最新开奖结果 陕西体彩11选5电子图